今年以来，宏兴股份公司碳钢薄板厂销售团队在保持原有华东地区高端产品主销区域市场份额的同时，进一步扩大销售范围，拓宽销售渠道，加大华北地区镀铝锌产品推广力度。2019年1—5月份，该团队西安公司在天津地区的镀铝锌产品销量同比增长122%，意味着该产品在天津市场占有率进一步提高，赢得了天津市场的“话语权”。
镀铝锌产品表面光洁、美观，耐腐蚀性能为镀锌板的2—6倍，同时具有良好的耐热抗氧化性，在300℃下长期不变色，反射率**75%，是镀锌板的2倍，目前已广泛应用于高低压开关柜、装配式房屋、彩涂机械、门业等领域，是碳钢薄板厂“拳头”产品之一。
市场在哪里，销售人员就在哪里。为拓展镀铝锌产品销售渠道，西安公司通过市场调研、细分用户，总结以往经验，以及针对华北地区高端产品使用情况进行分析，发现天津市一大批国家重点项目相继建成投产，终端制造厂家逐渐增多，高附加值产品市场需求量增加，该公司将天津作为销售主攻方向，打响了决胜津门战役。
“就当时市场格局来看，天津镀铝锌产品市场早已被其他有实力的企业所占据。”该厂销售人员介绍说。因此，要想在竞争异常激烈的天津市场中分得一杯羹，无异于是“虎口夺食”。
西安公司销售团队并没有望而却步，而是迎难而上。针对目标市场，西安公司借助一切产品展会、行业推介会，利用各种时机提升酒钢镀铝锌产品的曝光度，让客户知晓酒钢镀铝锌。其次，该公司制定周密的客户走访计划，真实掌握了天津地区及周边镀铝锌加工制造企业分布情况，了解了市场动态；加大对终端使用客户的技术营销服务力度，强化技术支撑，产销协同联动，打消客户后顾之忧；对现有货物到站、库房仓储及开平情况进行实地勘察，为下一步销售增量打下基础。在此基础上，销售团队积极对客户仓储及倒运等事项给予指导，在保证质量和服务全面满足客户需求的同时，提升酒钢品牌形象。
在面对市场低价竞争时，酒钢镀铝锌产品以稳定的质量、优质的技术支撑、精准的营销策略，成功赢得了客户的认可和信赖，不仅产品销量得到了提升，还进一步巩固了天津地区的销售地位。
今年以来，西安公司乘胜追击，镀铝锌产品销量大幅提升。目前，该公司已成为了天津市场镀铝锌产品销售大户，不仅稳定了酒钢镀铝锌产品在天津市场的销售渠道，还增强了该产品在天津市场的议价能力。
镀锌板与镀铝锌钢板的差别：
镀锌板与镀铝锌钢板的区别主要在于镀层的不同，镀锌板的表面均匀地分布着一层锌材料，对母材起着阳极保护的作用，也就是说锌材料的替代性腐蚀保护了母材的使用，只有当锌全部腐蚀完了才能伤害到里面的母材。
镀铝锌钢板的表面镀层是由55%的铝，43.5%的锌和少量的其它元素构成，在微观下镀铝锌涂层表面为蜂窝结构，由铝构成的“蜂巢”内包容着锌，在这种情况下，镀铝锌涂层虽然也起着阳极保护的作用，但一方面由于锌含量的减少一方面由于锌材料由铝包裹不易电解因此阳极保护的作用大大减少，因此一旦镀铝锌钢板被切开，在切断的边缘基本丧失被保护的情况下很快就会锈蚀，所以镀铝锌钢板应当尽量少切割，一旦切割后应用防锈漆或富锌漆保护边缘，才能够使板材的使用寿命延长。
镀铝锌钢板是广泛应用于建材、家电、汽车、环境、机械、船舶等诸多领域的一种合金镀层钢板。镀铝锌钢板是在钢板表面铝锌合金覆盖处理，由55%铝、43.4%锌与1.6%硅在600℃高温下凝固而组成，其整个结构由铝－铁－硅－锌，形成致密的四元结晶体的一种合金镀层钢板。
耐腐蚀性：
“镀铝锌钢卷”的耐腐蚀性主要是因为铝，铝的保护功能。当锌受到磨损时，铝便形成一层致密的氧化铝，阻止耐腐蚀性物质进一步的腐蚀内部。
耐热性：
铝锌合金钢板具有良好的耐热性，可以承受300多摄氏度的高温，与镀铝钢板的抗高温氧化性很类似，经常应用于
烟囱管，烤箱、照明器和日光灯罩。
热反射性：
镀铝锌钢板的热反射率很高，是镀锌钢板的两倍 ，人们经常用它来作隔热的材料。
经济性：
因为55%AL-Zn的密度比Zn的密度小,所以在重量相同和镀金层厚度相同的情况下,镀铝锌钢板比镀锌钢板的面积大3%以上。
应用:
建筑：屋顶、车库、墙壁、管道和组合式房屋等
汽车：消声器、排气管、雨刷附件、燃料箱、货车箱 等
家电：冰箱背板、煤气炉、空调机、电子微波炉、LCD边框、CRT防爆带、LED背光源、电气柜等
农用：猪舍、鸡舍、粮仓、温室用管道等
其它：断热保温盖、热交换器、干燥器、温水器等
注意事项:
保管：应该库房等室内保管，保持干燥通风，勿在酸性气候中久置。室外保管时需防止淋雨，避免结露造成氧化色斑产生。
运输：避免外部撞击，运输工具上需用SKID承托钢卷，减少堆垛，做好防雨措施。
加工：COILCENTER剪切加工时，需使用铝板相同润滑油。需钻孔或切割镀铝锌钢板时，需及时清除散落的铁屑。
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